Управление
Управление командой
На себя
Директор
15 лет занимаюсь автоматизацией компаний на базе продуктов 1С, выступая со стороны коммерческих подразделений фирм-франчайзи.
Кратко про опыт: 12 лет отработал в компании "Первый БИТ". Непосредственно сам продавал, руководил отделами продаж и сопровождения, все отделы занимали лидирующие позиции по компании, генеря значительную часть выручки офиса, "поднял" направление автоматизации строительных компаний в одном из офисов компании. Далее работал 2 года в Компании "Прайм Финанс". Руководил отделом продаж. В настоящее время фактически работаю на себя и помогаю компаниям найти правильную команду по автоматизации и качественно провести проект автоматизации.
Кратко про опыт: 12 лет отработал в компании "Первый БИТ". Непосредственно сам продавал, руководил отделами продаж и сопровождения, все отделы занимали лидирующие позиции по компании, генеря значительную часть выручки офиса, "поднял" направление автоматизации строительных компаний в одном из офисов компании. Далее работал 2 года в Компании "Прайм Финанс". Руководил отделом продаж. В настоящее время фактически работаю на себя и помогаю компаниям найти правильную команду по автоматизации и качественно провести проект автоматизации.
«До договора с клиентом без нервных срывов: как заставить продавцов и внедренцев работать вместе/полюбить друг друга»
Как показывает практика. в большинстве 1С-интеграторов есть острый конфликт между "коммерсантами" и "производственниками", влияющий непосредственно на эффективность работы компании и размер ее выручки. В рамках доклада я поделюсь практическим опытом устранения подобной проблемы. Расскажу, как решать конфликт в части взаимодействия на уровне пресейлов (до заключения договора) и сопровождения клиентов на регулярных задачах. Обсудим практические инструменты синхронизации продавцов и внедренцев в команде интегратора.
Рассмотрим:
Как выстроить командную работу, разделив зоны ответственности, и убрать конфликты
Правильное распределение ролей на пресейле
Инструменты контроля эффективности каждого участника пресейла
Рассмотрим:
Как выстроить командную работу, разделив зоны ответственности, и убрать конфликты
Правильное распределение ролей на пресейле
Инструменты контроля эффективности каждого участника пресейла
Для просмотра комментариев необходимо авторизоваться
Внимание! У вас нет прав на просмотр топика
Видеозаписи всех дней и потоков:
130+ докладов с презентациями спикеров
130+ докладов с презентациями спикеров